Les débuts d’Alu-Rex : entrevue avec Stéphane Brochu

Stéphane Brochu est à l’origine des protège-gouttières Gutter Clean System® et T-Rex® d’Alu-Rex. Non seulement il a conçu ces produits innovants, mais il a aussi joué un rôle clé dans leur mise en marché. En 2001, il fonde Alu-Rex avec son frère Guy pour offrir aux propriétaires une solution efficace et durable pour protéger leurs gouttières. Découvrez l’histoire de cette invention à travers une entrevue exclusive avec son créateur.

1. D’où est venue l’idée de concevoir un protège-gouttière?

À la base, l’idée d’inventer un protège-gouttière est venue d’un besoin. Alors que j’étais installateur de gouttières, certains de mes clients demandaient un grillage pour empêcher les feuilles d’obstruer les gouttières, mais je ne me sentais pas à l’aise de leur proposer un produit existant, car aucun ne fonctionnait réellement. J’ai donc décidé de créer un produit solide, facile à installer et très efficace. C’est ainsi que j’ai commencé à concevoir des prototypes de pare-feuilles pour gouttières.

2. Comment ton expérience en installation de gouttières t’a-t-elle aidé?

Grâce à cette expérience, j’ai découvert qu’une grande quantité de propriétaires avaient besoin d’un protège-gouttière efficace. De plus, mes connaissances du métier m’ont grandement aidé au niveau du développement technique du produit, en m’assurant qu’il réponde aux besoins concrets des installateurs et des propriétaires.

3. D’où est venue l’idée de fonder Alu-Rex pour commercialiser le protège-gouttière?

À la suite d’une étude de marché réalisée auprès de mes clients qui faisaient installer des gouttières, mon frère Guy et moi avons pu évaluer le prix que les gens seraient prêts à payer pour un tel produit, ainsi que les chiffres de ventes potentiels. Nous avons aussi constaté un fort besoin pour un système de protection de gouttières, car beaucoup de propriétaires souhaitaient éviter de monter sur une échelle.

Après cette analyse et la conception finale du premier modèle de protège-gouttière, nous avons fondé Alu-Rex pour combler ce besoin. Après environ sept ans consacrés au développement du Gutter Clean System®, j’étais prêt à me lancer dans la mise en marché de ce protège-gouttière!

4. Au début, comment avez-vous convaincu les installateurs de la qualité du produit?

Nous avons commencé en faisant du porte-à-porte auprès des entreprises d’installation de gouttières. Les installateurs de Québec étaient difficiles à convaincre, car ils étaient jusqu’alors nos compétiteurs. C’est pourquoi nous avons d’abord visé le marché montréalais. Ensuite, nous avons élargi notre territoire aux États-Unis, à l’Ouest canadien et en Ontario, parfois accompagnés d’interprètes pour faciliter les échanges.

5. D’où provient l’idée du crochet continu?

Environ deux mois après la mise en marché du Gutter Clean System®, j’ai eu l’idée d’installer les gouttières et un protège-gouttière en une seule étape. C’est ainsi qu’est né le crochet continu Fixa-Tech, qui porte maintenant le nom de T-Rex®.

6. Pouvait-on imaginer un tel engouement? Qu’est-ce qui laissait présager que les protège-gouttières seraient aussi populaires?

Une telle popularité était prévisible si je me fiais à l’intérêt des Américains pour ce type de produit. Aux États-Unis, la vague du protège-gouttière existait déjà depuis environ 15 ans, alors qu’au Canada, la demande était encore à créer.

7. Aujourd’hui, comment envisages-tu l’avenir d’Alu-Rex?

Grâce à mon équipe dynamique, je souhaite que l’entreprise prospère plus que jamais. En ayant confiance en ma jeune équipe, je désire faire croître Alu-Rex, car selon moi, il vaut mieux être un groupe uni que seul pour faire grandir une compagnie.